Бизнес на посуточной аренде квартир: все тонкости. Бизнес на посуточной аренде квартир Бизнес план посуточной аренды

В этом материале:

Сдача квартир посуточно как бизнес может обеспечить стабильный доход, который будет в разы больше, чем при долгосрочной аренде. Это объясняется повышенной популярностью услуги, ведь ее стоимость более доступна, чем отельный номер, поэтому подыскать клиентов будет несложно. Как правило, квартиры посуточно снимают деловые люди, приехавшие в город на 1-2 дня для решения бизнес-вопросов, или туристы, желающие осмотреть достопримечательности.

Особенности «посуточной» сдачи

Недвижимость всегда была одним из самых выгодных источников дохода, поэтому большинство граждан предпочитают инвестировать свои деньги именно в эту экономическую нишу. При правильном подходе можно организовать стабильный бизнес на сдаче квартир посуточно, постепенно расширяя его и увеличивая тем самым финансовую прибыль. Сделать это можно несколькими способами:

сдавать собственное жилье;
арендовать недвижимость;
оформить ипотеку.

Наилучшим вариантом является сдача собственных квадратных метров для временного пользования, но нередко начинающие бизнесмены используют недвижимость, которую сами взяли в аренду. Некоторые граждане подходят к вопросу глобально и оформляют ипотеку, после чего начинают сдавать приобретенную квартиру. Таким образом, новоиспеченный владелец жилья обеспечивает себе постоянный доход, которого хватает не только на оплату кредита, но и на собственные нужды.

Сдача квартиры посуточно как бизнес имеет следующие преимущества:

Хороший доход, который может быть гораздо выше, чем при долгосрочной аренде.
Воспользоваться собственным жильем можно практически в любое время, а при помесячной сдаче жилья придется ждать окончания договора.
Если планируется продать недвижимость, то на время поисков покупателей можно немного подзаработать, заселяя приезжих людей на сутки или несколько дней.
Если сотрудничать с агентством недвижимости или несколькими индивидуальными риелторами, будет обеспечен постоянный поток клиентов, а значит, и стабильный доход.
Не требуется оформлять ИП, что сокращает расходы на налоги и увеличивает прибыль.

Организационные моменты

Создать высокодоходный бизнес по сдаче квартир без вложений не получится, т.к. для привлечения клиентов необходимо придать жилью «товарный вид».

Первое, что нужно сделать, — это качественный и современный ремонт. Необязательно приобретать дорогостоящие тканевые обои и паркет из красного дерева, но и экономить на отделочных материалах тоже не стоит.

Крайне важной является обстановка в квартире: она должна быть привлекательной и уютной, ведь даже остановившись на сутки, человек хочет отдохнуть с комфортом. В каждой комнате должна быть вся необходимая мебель и бытовая техника. Кроме того, для временных постояльцев должно быть приготовлено чистое постельное белье, подушки, одеяла и несколько полотенец. Принадлежности для санузла, такие как мыло, туалетная бумага и шампунь, также не будут лишними, ведь многие туристы часто забывают элементарные средства личной гигиены.

Еще одним важным условием для комфортного проживания квартиросъемщиков является наличие необходимых принадлежностей на кухне. Вряд ли они будут готовить полноценные ужины или обеды, но тем не менее нужно позаботиться о наличии чайника, кастрюли, сковороды, нескольких тарелок, столовых приборов и прочих принадлежностей. Кроме того, обязательно должны быть:

холодильник;
газовая или электрическая плита;
обеденный стол;
ведро и пакеты для мусора;
веник и совок;
средство для мытья посуды и мочалка.

Поиск квартирантов

Когда квартира будет готова, можно начинать поиски клиентов путем размещения объявлений в городских газетах, социальных сетях, на специализированных интернет-сайтах и уличных стендах. Как показывает практика, соискателей временного жилья больше всего привлекают объявления с реальными фотографиями квартиры, поэтому их обязательно нужно сделать. На размещение рекламы требуется много времени, а в некоторых случаях и незначительные финансовые затраты. Но если обхватить как можно больше информационных источников, получится привлечь огромное количество квартирантов.

Следует учесть, что распространять объявления о сдаче собственной квартиры посуточно необходимо постоянно, чтобы обеспечить непрерывный поток клиентов.

Чтобы избавить себя от лишних хлопот, рекомендуется обратиться в агентство недвижимости. После заключения договора профессиональные риелторы будут самостоятельно размещать объявления об аренде жилья посуточно и общаться с заинтересованными людьми. Осмотр и непосредственно сдача квартир проводится в присутствии их владельцев. За свою работу агентство берет небольшую плату, которая может быть в виде фиксированной суммы или процента от суточной стоимости проживания.

Несмотря на все преимущества сотрудничества с профессиональными риелторами, большинство людей, затеявших бизнес на недвижимости, предпочитает работать самостоятельно, т.к. в таком случае они получают более высокий доход. Подсчитать рентабельность посуточной аренды жилья несложно: например, если сдавать 2-комнатную квартиру по средней стоимости в 2 000 р., то прибыль за 30 дней составит 60 000 р. Важно отметить, что уровень заработка напрямую зависит от месторасположения объекта и уровня его комфорта.

Не стоит забывать, что бизнес на посуточной аренде жилья, как и любой другой вид деятельности, имеет подводные камни. Нередко попадаются жильцы, которые портят или воруют вещи, поэтому перед заселением людей рекомендуется заключать официальный договор, чтобы в случае форс-мажора получить компенсацию. К тому же следует застраховать объект и все имущество, находящееся в нем.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: от 350 000 руб. Лайк Хостел - динамично развивающаяся сеть хостелов. Уже сейчас у нас порядка 88 партнеров, и около 50 открытых хостелов по России и СНГ. За все время работы мы накопили огромный опыт по финансовому управлению и обслуживанию гостей. Все началось в 2013 когда молодой предприниматель Аяз Шабутдинов открыл первый хостел в Ижевске. А к началу 2014…

	Инвестиции: от 1 500 000 руб. до 2 500 000 руб. Компания «Хостелы РУС» - лидер рынка хостелов в России. На сегодняшний день мы успешно открыли 112 хостелов в Москве и 25 регионах России (Москва, Санкт-Петербург, Сергиев-Посад, Воронеж, Владивосток, Волгоград, Сочи, Краснодар, Ленинакан, Муравленко, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Новоросийск, Норильск, Псков, Казань, Ярославль, Иркутск, Кингисепп, Ростов-на-Дону, Углич, Якутск и другие). Мы открываем хостелы европейского уровня и…
	Инвестиции: Инвестиции 600 000 - 1 200 000 ₽ Сеть хостелов «HiLoft» - проект, отвечающий высоким стандартам международной ассоциации Hosteling International. Наши хостелы отражают эко-концепцию Hosteling International: * Обеспечивают основу для поддержания и непрерывного развития социальных и культурных связей внутри общества. Способствуют популяризации безопасного - туризма, не приносящего ущерба окружающей среде. Способствуют развитию сферы доступного туризма. Мы обеспечиваем хостелам наших франчайзи высокую заполняемость в…
	Инвестиции: Инвестиции 70 000 - 900 000 ₽
	Инвестиции: Инвестиции 990 000 - 1 500 000 ₽ Senor Doner – это региональная сеть гриль кафе. Мы используем современные технологии аналитики и оптимизации, чтобы создать бизнес, который будет работать десятилетиями совершенствуясь изо дня в день. Наше Меню состоит из широкого выбора блюд. К основным блюдам относятся товары локомотивы - донер кебаб (шаверма) и шавербокс, так же есть остальные группы товаров - закусок (Картофель…
	Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 9 000 000 руб. В 1909 году Ричард Ширман открыл первый хостел в Германии, он изменил представление о том, как можно организовать недорогое размещение для путешественников. Идея, родившаяся во время ночной грозы 26 августа 1909 года, стала одним из немецких изобретений, которые стали популярны во всем мире. Мы надеемся, что наши хостелы навсегда изменят представление о том, что такое…
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 - 700 000 руб. Компания «9 Ночей» успешно работает с 2012 года и за это время успела обслужить более 20 тысяч гостей из разных уголков мира. В управлении компании более 25 собственных домашних гостиниц, которые функционируют в г. Петрозаводске с населением 250 тысяч человек. В конце 2015 г. мы открыли представительства в России и Белоруссии! Описание франшизы В ЧЕМ…
	Инвестиции: 400 000 - 550 000 руб. Сеть хостелов NICE – специальный проект международной ассоциации хостелов Hostelling International. Хостелы NICE отвечают всем задачам и целям ассоциации и созданы для их реализации на территории РФ. Работа над франчайзинговой программой завершилась в 2014 году, тогда же предложение стало доступно для заинтересованных инвесторов. Желающие стать партнером NICE Hostel должны разделять и поддерживать миссии Hostelling International:…
	Инвестиции: от 1 300 000 руб. Bear Hostels - сеть хостелов №1 в России. Bear Hostels - это не просто место для недорогого ночлега, но и площадка, где встречаются и знакомятся люди из самых разных культур. Для одних это студенческий хостел, другие останавливаются у нас на время деловой командировки, а кто-то просто путешествует по миру, не потратив лишних денег на проживание.…

Люди, имеющие в собственности такой актив, как недвижимость, часто задумываются о том, что лучше, сдавать или продавать квартиру, как организовать аренду как бизнес ? Однозначный ответ на этот вопрос дать сложно: многое зависит от ситуации на рынке, региона, спроса, состояния и типа жилья.

К примеру, в сложные для рынка недвижимости времена (2014-2015 годы) в столичном регионе предложение практически в два раза превышало спрос. Поэтому многим владельцам приходилось снижать цены на аренду или продавать жилье, которое пустовало без квартирантов. Чтобы оценить все «за» и «против» продажи или аренды недвижимости, приведем небольшой расчет с 1-комнатной квартирой:

Стоимость квартиры – 2 млн. руб.
Цена за арендную плату в месяц – 15 тыс. руб. без учета коммунальных услуг.
Годовой доход – 180 000 руб.

Посчитаем расходы, которые ждут собственника, сдающего квартиру:

Уплата налога (13% для физлиц) – 23 400 руб. от годовой прибыли.
Расходы на косметический ремонт – 15 000 руб.
Страховка (0,4% от стоимости квартиры) – 8000 руб.

Общий доход в год за вычетом расходов составит 133 600 руб. Исходя из стоимости квартиры 2 млн. руб. доходность бизнеса составит в год 6,68%

Более детально об аренде квартиры мы рассказывали .

Что выгоднее?

Средняя ставка по вкладам в российских банках составляет 7- 8,5%. Возьмем для примера Тинькоффбанк, который предлагает ставку 8% годовых. Положив на депозитный счет 2 млн. руб., годовой доход составит 8,84% от стоимости вклада.

Стоит ли сдавать квартиру? Исходя из примерных расчетов, можно сделать вывод, что продать квартиру выгоднее, чем сдавать ее . Однако при сдаче жилья в аренду собственник всегда будет уверен, что в случае непредвиденных ситуаций он сможет рассчитывать на переезд в собственное жилье.

Плюсы и минусы

Рассмотрим преимущества и недостатки бизнеса на аренде недвижимости.

Плюсы:

стабильный доход от аренды;
сдача в аренду не требует оформления ИП;
возможность получать пассивную прибыль, заключив договор с риэлтором (сколько стоят его услуги можно узнать );
высокий спрос на аренду;
минимум стартового капитала.

Минусы:

если заниматься арендой самостоятельно, то потребуется жертвовать личным временем на составление договоров, показы, поиски клиентов;
наибольшую выгоду арендный бизнес приносит только собственникам нескольких жилых помещений;
для легальной сдачи жилья потребуется платить налоги как физлицо или ИП;
есть риск нарваться на мошенников, в результате потерять имущество в квартире или права на собственность (о том, как себя обезопасить, мы рассказывали );
чтобы создать стабильный доход, потребуется вкладываться в рекламу;
возможны расходы, связанные с ремонтом и покупкой всего необходимого для комфортного проживания квартирантов.

Стоит ли этим заниматься?

Прибыль, получаемая от сдачи недвижимости в аренду, может оказаться хорошей прибавкой к зарплате или же стать отдельным доходом, позволяющим обеспечить безбедное существование. Вы можете сдавать жилье и не работать. При этом вы получите достаточную прибыль. Открывать бизнес стоит по двум причинам:

Это одна из ниш, где не требуется крупных вложений, знаний и опыта.
В этой сфере наблюдается практически постоянный высокий спрос.

Как заработать?

Как на этом заработать? Выгодно это или нет? Что для начала потребуется для организации доходного бизнеса на аренде:

Подготовить жилье к сдаче в аренду.
Сравнить предложение конкурентов на похожую недвижимость в своем регионе, чтобы оценить реальное положение дел и установить арендную плату.
Определить вариант сдачи жилья: с агентством или самостоятельно, посуточно или на долгий срок. Если вы хотите организовать аренду жилплощади как бизнес, то желательно на первых этапах заниматься поиском клиентов и заключением сделок самостоятельно. Так вы сможете узнать всю «кухню» изнутри.
Для оформления сделки потребуется грамотное составление документов – договора найма, описи имущества, акта приема-передачи и пр. (полный список документов можно найти )
Многие арендодатели уклоняются от налогов, сдавая жилье по серым схемам. Если вы не хотите проблем с законом, то лучше оформить ИП и платить 6% (также можно приобрести годовой патент), или платить налоги как физлицо (13%).

С чего начать? Чтобы бизнес на аренде приносил доходы, а не расходы, следует:

застраховать квартиру;
правильно составить так, чтобы уйти в убыток из-за недобросовестности жильцов;
наладить поток клиентов (квартира не должна простаивать без нанимателей неделями, так как это потеря ваших денег).

Как получить больше прибыли?

Поставить завышенную цену на аренду – вариант провальный. Стоимость предоставляемых услуг должна соответствовать качеству. Чтобы как можно дороже и выгодней сдать жилье, необходимо воспользоваться несколькими способами:

Сделать ремонт. Не обязательно дорогой. Главное, создать уют и комфорт. Если квартира со старым ремонтом, то обязательно следует провести косметические работы: поклеить обои, сменить сантехнику, повесить новые шторы и пр.
Обустроить квартиру всем необходимым для проживания: мебель, интернет, посуда, бытовая техника. Это позволит значительно повысить стоимость арендной платы.
Что выгоднее сдавать в аренду? Если речь идет о многокомнатной квартире, то можно сдавать ее по 1 комнате на одного жильца (о том, как сдать комнату, можно узнать ).
Выгодно ли посуточно сдавать жилплощадь? Такой вид аренды позволит получить в два раза больше прибыли.

Является ли предпринимательской деятельностью?

Квартира – это собственность человека, которой, согласно ст. 209 ГК РФ , он вправе распоряжаться по своему усмотрению, в том числе, и сдавать в наем.

Предпринимательской деятельностью являются действия, направленные на получение систематического дохода, получаемого от продажи товаров, оказания услуг и пр. лицом, зарегистрированным в качестве ИП. О том, является ли сдача недвижимости аренду бизнесом, разъясняет письмо Министерства по налогам и сборам № 04-3-01/398 от 06.07.2004 .

В документе говорится, что хоть арендодатель и получает доход в виде платы за проживание, он не осуществляет никакой экономической деятельности. Тем не менее нередки случаи, когда налоговики и суды признают эту деятельность предпринимательской. Вывод следующий: если собственник рассматривает свои действия как предпринимательскую деятельность, то он может оформить ИП. Если нет, то имеет право оставаться в прежнем статусе и платить налоги как физлицо.

СПРАВКА: Несмотря на то, что заниматься арендой можно как физическое лицо, платить налоги все же обязательно. Доходы от аренды имущества подлежат налогообложению (208 ст. НК РФ).

Что пользуется наибольшим спросом?

Какое жилье, по мнению экспертов по недвижимости пользуется наибольшим спросом? Новостройка или вторичный рынок? Разницы в цене в данном случае нет. Однако если для заселения нанимателей в новостройку потребуется делать ремонт и покупать мебель, то квартира вторичного рынка практически никогда не требует больших затрат. Это следует учитывать тем, кто собирается покупать недвижимость с целью сдачи ее в .

Какой оптимальный размер недвижимости сдачи? Оптимальная площадь – от 30 до 40 кв. м. Как правило, это однушки или квартиры-студии. Наиболее востребованы 1-2-комнатное жилье. Квартиры с 3 и более комнатами сдать одному нанимателю будет сложнее. Гораздо проще в данном случае искать на каждую комнату отдельного жильца (о том, как составить договор на аренду комнаты, можно узнать ).

Требования к жилому помещению для сдачи в аренду:

Можно ли заработать на посуточной аренде? Сдача жилья посуточно имеет ряд преимуществ и недостатков. С одной стороны, такой вариант принесет больше дохода. С другой стороны, посуточная аренда требует большого количества времени, опыта и расходов. Рассмотрим данный вариант с точки зрения выгоды для собственника.

Краткосрочная аренда значительно прибыльнее долгосрочного найма. Чтобы убедиться в этом, рассчитаем примерную прибыль, полученную за месяц на посуточной аренде и сравним ее с доходом от :

Арендная плата за квартиру при долгосрочной аренде – 30 тыс. руб.
на сутки в том же районе города стоит в среднем 2 тыс. за сутки.
Если при долгосрочной аренде жилье принесет хозяину только 30 тыс. руб. в месяц, то при посуточном найме, с условием, что весь месяц в квартире будут проживать люди, собственник получит 60 тыс. руб.

С чего начать?

Для начала нужно подготовить жилье к заселению: провести уборку, необходимый ремонт, докупить вещи, улучшающие проживание. Далее следует подумать о рекламе и найти площадки, на которых в дальнейшем размещать объявления об аренде. Затем потребуется составить хорошее объявление, в котором указать все преимущества своей жилплощади.

В больших городах посуточная аренда очень востребована, поэтому нужно быть готовым к тому, что телефон будет разрываться от звонков потенциальных нанимателей.

Как составить план?

Чтобы сделать бизнес план нужно определить стоимость посуточного проживания. Для этого нужно ознакомиться с предложениями конкурентов. В бизнес плане сдачи квартиры не стоит намного завышать или занижать цены, так как это может насторожить потенциальных нанимателей или вовсе лишить прибыли.

реклама;
оплата ЖКХ (при посуточной аренде размер коммуналки будет выше);
траты на уборку (моющие средства, стиральный порошок и пр.);
траты на бытовые нужды для нанимателей (туалетная бумага, посуда, фен и пр.);
налоги (для физлиц – 13%, для ИП – от 6%).

Как заработать на сдаче квартир посуточно? Бизнес на аренде может быть достаточно эффективным. Эффективность посуточной аренды во многом зависит от заполняемости объекта. Средняя заполняемость не должна быть менее 80%. Это значит, квартира не должна пустовать более недели без жильцов. При таком показателе собственник полностью окупит расходы и получит нормальный доход.

ВАЖНО: Чтобы организовать прибыльный бизнес на посуточной аренде, одной квартиры будет недостаточно. Осознавая это, многие собственники помимо своей недвижимости, сдают жилье других владельцев в субаренду. Для получения хорошего дохода желательно иметь не менее 5 квартир, сдающихся посуточно.

Возможные риски и сложности

Какие существуют подводные камни, риски и сложности в этой нише:

Нестабильность. Бешеная востребованность посуточных квартир приходится, как правило, на праздники и в летний сезон. Чтобы наладить стабильный поток клиентов, необходимо постоянно вкладываться в рекламу и улучшать сервис.
Отсутствие клиентов в связи с плохим расположением квартиры. Лучше всего сдается жилье в районах с развитой инфраструктурой. Если объект находится на окраине в дальности от метро или остановок, то спрос будет небольшой. В таком случае следует задуматься о долгосрочном найме.
Нужно быть готовым к недовольству соседей. Навряд ли им понравится, что в квартире часто сменяются жильцы.
Риск кражи и порчи имущества. Собственнику следует предусмотреть все нюансы использования квартиры в договоре, чтобы исключить неприятные инциденты.

Из видео вы узнаете о рисках при посуточной аренде квартир:

Организация офисного помещения

Можно ли сдавать жилую недвижимость под офис? Еще один способ – организовать в нем офисное помещение и сдавать его для владельцев бизнеса. Можно ли арендовать млм сдать жилое помещение под офис? Законно ли это? допускает использование жилого помещения для осуществления предпринимательской и профессиональной деятельности при следующих условиях:

права и интересы жителей дома не нарушаются;
профессиональную деятельность ведет лицо на основании имеющегося или документа о праве собственности на помещение.

Стоит ли открывать такой бизнес? Арендный бизнес или сдача квартиры как бизнес требует в большинстве случаев минимальных затрат, но много времени и некоторых юридических знаний. Однако дело в итоге может проносить высокие доходы, если подойти к нему с умом и ответственностью.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Подбор квартиры для посуточной сдачи, выбор своей целевой аудитории и прозвон конкурентов, работа с входящим трафиком. Кому лучше сдавать жилье посуточно? В каких районах искать аренду? Анализ рынка недвижимости.

Предлагаю готовую схему бизнеса «Сдача квартир посуточно». По сути, это готовый бизнес план.

Квартиры .
- Что сдавать: квартиры, дома, комнаты, кровати.
- На какой срок сдавать: длительно, посуточно, по часам.
Где найти квартиры.
- Свое жилье. Это минимальные затраты, включая коммунальные платежи и электроэнергию.
- Арендованное жилье. Вы платите арендную плату и коммунальные платежи.
- Смежная аренда. Затраты 50/50 и затраты только на уборку.
Что должно быть в квартире.
- Обязательно: чайник, кружка, тарелки, ложка столовая и десертная, вилка, нож и разделочная доска, мыло, туалетная бумага, одеяло и подушка, чистое постельное, полотенце, кровать.
- Дополнительно: плита (электро или духовая), душевая или ванна, микроволновка, утюг и гладильная доска, стиральная машина, сушилка для белья, кастрюли и дополнительная утварь, шкафы, тумбы и комоды, диван, кресла, телевизор, обогреватель, чай, кофе, сахар, соль,
  подсолнечное масло, освежитель воздуха, шампунь, гель для душа.
- Люкс вариант: халат, тапочки, дополнительные полотенца, кабельное/спутниковое ТВ, интернет (wi-fi), зубная паста и щетка, орг. техника, цветы, дополняющие интерьер вещи.
Уборка.
- Кто убирается. Если горничная, ей оплата ежемесячная, сдельная (за выполненную работу), почасовая, поквартирно. Либо убираете вы сами.
- Что нужно: моющие средства, инструкция по уборке, перечень имущества.
Конкуренты.
- Виды конкурентов: гостиницы, мини-отели и дома, квартиры посуточно, хостелы, общежития.
- Как взаимодействовать: сотрудничать (обмен клиентами, согласование цен), конкурировать и враждовать, не замечать (работать одному).
Прием и выполнение заказа.
- Узнать по телефону: дата заезда и выезда, количество заезжающих человек, что требуется (комната, квартира, номер, койко место),
  необходимые удобства.
- Проверить, что могу предложить.
- Перезвонить: уточнить дату и время заезда/выезда, сказать о необходимых документах + залог, согласовать цену проживания за сутки,
  назначить встречу для передачи ключей, предложить свободные даты заезда, рассказать о доп. опциях.
- Встреча: взять 100% предоплату, взять залог, взять копию паспорта, заключить договор, рассказать о правилах поведения, отдать ключи, договориться о встрече и созвоне.
- Прием квартиры: созвониться и уточнить продление, встретиться, проверить квартиру (при обнаружении недостатков составить акт и взять сумму ущерба, если все в порядке — вернуть залог), договориться о новой встрече.
Реклама : интернет, газеты, ТВ, визитки, банеры и растяжки, объявления на столбах и досках объявлений.
Налоги .
- Юридическое лицо: 6% или 15%.
- Физ. лицо: 13%.
- Патент.

Шаг 1: Выбор стратегии

Предлагаю вам выбрать одну из двух действующих стратегий и придерживаться своего выбора в дальнейшем.

Медленный старт — через агента посуточной аренды. Вы запускаете трафик, делаете одностраничный сайт (лендинг) и льете трафик на партнерскую сеть.

Основные преимущества:

Меньше рисков. Вы начинаете бизнес практически без капиталовложений.
Получаете опыт, «не набивая шишки»: опыт общения с клиентами, опыт взаимодействия с партнерами.

Быстрый старт. Это старт с капиталовложениями. Это могут быть как личные средства, так и заемные (на запуск первого объекта). Советую использовать этот путь, т.к. к успеху вы придете гораздо быстрее.

Шаг 2: Определение целевой аудитории

Следующий шаг — определить свою целевую аудиторию.

Большинство новичков постоянно совершают одну и ту же ошибку — они не выделяют свою целевую аудиторию, подстраивая бизнес одновременно под всех людей. Это неправильно. Постоянно работайте на портретом вашего клиента.

Определитесь с категорией клиента: командированный, гости города, местные пары, компании (вечеринки, мероприятия — с ними работать сложнее). Возможно определить несколько групп, по приоритету. Рекомендую ориентироваться в первую очередь на командированных, т.к. они снимают на сутки-двое, хорошо платят, меньше рисков, стабильны.
Если стоит выбор, кого заселять — командировочных или гостей города — заселяйте первых. Они менее требовательны, не просят скидки и допы, плюс заработок на документах для отчета о командировках (наша маржа).

Шаг 3: Обзвон конкурентов по составленной легенде

Например, вы хотите работать с командированными людьми. Пишите на листочке свою историю, что предстоит командировка и вы выбираете себе жилье на пару дней. Т.е. вы «прощупываете» рынок в своем городе.

Выбираем топовые площадки: Авито, Яндекс.Недвижимость в регионе, где вы живете, выбираете лучшие районы размещения, где больше концентрация вашей целевой аудитории. И тогда формировать свой квартирный фонд в этом радиусе — это будет самым правильным стратегическим решением. Вы будете получать бОльшие деньги.

Всегда исходите из того, что хочет клиент!

Итак, обзваниваем конкурентов по выдуманной истории, просим скидки, дополнительные услуги. Лучше включить запись разговора, чтобы потом записать, что будут говорить конкуренты.

Обзвон лучше начинать с небольших агентств, собственников, у которых пара квартир. Так вы «набьете руку»и более уверенно начнете говорить с топовыми конкурентами.

Используйте подставную сим-карту, чтобы потом нельзя было вас найти, что вы сдаете недвижимость.

Шаг 4: Прощупываем входящий трафик

Цену выставить на 200-300 р. дешевле, чем у конкурентов. И замеряйте входящий поток звонков.

На этом этапе мы партнеримся (с конкурентами). Т.е. люди приходят, мы отдаем их партнерам — звоним с фейковой сим-карты и договариваемся о жилье + скидка. Если возникает разница, кладем себе в карман.

Шаг 5: Поиск квартиры

На этом этапе ищем и покупаем (арендуем) жилье в нужном районе. Учитывайте влияние сезонности на поток клиентов в определенные районы города.

Особо обращайте внимание на квартиры вблизи крупных предприятий, по автобусным маршрутам, около крупных магазинов, у метро, где проходят ярмарки, выставки.

В первое время будет очень сложно найти нужные квартиры под аренду — весь рынок заполонили агентства. Поэтому ищем по друзьям, знакомым, родственникам. На крайний случай обращаемся к агентам.

Итог: по такой схеме (из 5 шагов) вы выбираете каждую квартиру для сдачи. Тестируйте разные квартиры (студии, двушки, трешки).

Всегда ведите учет расходов и доходов по каждому жилому объекту. Из бесплатных и удобных приложений советую использовать google word и google excel.

1-комнатная квартира = 2 студии под сдачу

Весьма неординарным решением будет покупка 1-комнатной квартиры по схеме деления квартиры на 2 студии.

Бизнес идея: деление квартир, домов, таунхаусов на студии и сдача их посуточно в аренду.

Берем одну 1-комнатную квартиру и делим ее на два номера гостиничного типа. Возможна сдача как два раздельных номера или как 2-комнатную квартиру с санузлом и кухней в каждой комнате.

В этом случае ваша доходность вырастает на 80%, чем если вы вы сдавали просто 1-комнатную квартиру.

С арендуемой квартирой такое сделать невозможно, а вот с собственной или взятой в ипотеку возможно. Но здесь есть существенный минус — это шумоизоляция . Ваши гости будут слышать громкий разговор, телевизор и музыку из соседней студии. Здесь нужно заранее продумать шумоизоляцию между студиями внутри квартиры.

Инструментарий арендодателя

Нюансы работы

Тестируйте спрос: выставляйте одну квартиру как 1-комнатную, 2-комнатную и 3-комнатную.
Одну и ту же квартиру выставляйте с разными фотографиями. Т.е. квартиру у вас одна, вы делаете просто несколько объявлений о сдаче.
Будьте готовы сдать двушку или трешку по цене однокомнатной или со скидкой для постоянных клиентов.
Цель посуточной аренды — ни дня простоя. Всегда идите навстречу клиенту, делайте скидки, но не демпингуйте местный рынок аренды жилья.
Дружите с конкурентами. Вы всегда сможете договориться с ними о ценах (не демпинговать) или перекинуть «лишних» людей к ним в случае взрывного спроса на квартиры.
Квартира должна отвечать по удобствам своей цене. Вы не можете сдать за 1000р. квартиру vip-клиенту, который привык жить в дорогих апартаментах.
Постоянно следите за чистотой в квартире, за посторонними запахами.
Ищите нестандартные способы для рекламы вашего жилья.
Не спешите заселять малолеток и молодежь, они разгромят вам всю квартиру. Лучше передайте их своим конкурентам, пусть те сами решают, заселять их или нет.
30% от прибыли тратим на рекламу и улучшение сдаваемых квартир.
Рекомендую брать залог 1500-2000р., чтобы клиент потом вернул вам ключи + защита от воровства и повреждения имущества.
Используйте тревожную кнопку в каждой квартире.

Лайфхак

С установкой онлайн касс можно продавать чеки другим. И поверьте, таких обращений к вам будет много. Например, у вас ИП на 6% налогообложения. Вы можете продавать чеки за 15-20% от суммы, т.е. 9-14% кладете себе в карман. Эти деньги с лихвой покроют все дополнительные расходы, связанные с установкой онлайн касс.

Не нужно думать, что если у вас маленький город, у вас не будет работы. Работа есть даже в городках от 30.000 человек, но часто и меньше, если в городе работают градообразующие предприятия, заводы.

В больших городах клиенты будут всегда, даже если рынок полон конкурентов. Умейте договариваться, обмениваться клиентами, и работа пойдет.

Еще один момент. Собственники жилья (если вы арендуете квартиру) часто боятся, что вы устроите притон из посуточной аренды: разврат, дискотеки, молодежь, мусор, жалобы соседей. Во-первых, отсеивайте «плохих» клиентов, а во-вторых, гарантируйте чистоту и тишину в квартире. Многие собственники идут навстречу и сдают на «испытательный срок» — 1 месяц. Как правило, их все устраивает, и аренда продляется.

Всегда работайте официально, держите наготове документы о ведении вашего бизнеса. Бдительные соседи могут вызвать участкового или управляющую компанию, когда видят постоянно новых жильцов. Особенно бабушки. Ведите учет своих клиентов, кто и когда приехал.

С собственником лучше заключить договор аренды на 11 месяцев с правом пролонгации, чтобы лишний раз не светить самого собственника. В случае какого-то инцидента вы будете застрахованы.

Плюсы и минусы работы с конкурентами

Конкуренты могут подкидывать вам «лишних» клиентов, когда у них все квартиры заняты. Это возможно, если у вас есть взаимные договоренности по обмену.

Вы можете проводить анализ работы конкурентов: стоимость заселения, поток клиентов, какие квартиры ходовые (в каких районах), на сколько по времени заселяются клиенты.

Вы всегда будете в курсе колебания цен на рынке. Ваши конкуренты снижают цены на аренду? Значит рынок стоит, и вам стоит последовать их примеру. Цены пошли вверх? Не зевайте и повышайте цены в своем регионе, не демпингуйте рынок.

Обменивайтесь «черным списком» нежелательных гостей. Берите в залог некоторую сумму при их заселении. Также с некоторыми конкурентами можно вести общую базу клиентов разных категорий: командировочные, vip-клиенты, гости города, бюджетные.

Всегда взаимовыгодная работа — выручка в простоях. Обычно конкуренты платят вам комиссию за приведенного клиента.

Основной минус : если вы переселяете своих клиентов к конкурентам, они могут остаться там надолго, продлевая и продлевая свое проживание. И конкуренты отказываются вам платить комиссию (клиент-то наш!) .Тогда вы теряете большую прибыль, некоторые клиенты уходят к конкурентам и живут только у них.

Конкуренты могут делиться с вами «плохими» клиентами — шумными компаниями, кто ворует по мелочам, молодежь. Селить таких людей вы будете на свой страх и риск.

Конкуренты могут демпинговать рынок (площадки на booking и airbnb) аренды, предлагая цены в 1,5-2 раза ниже рыночной цены.

Изучаем спрос, предложение и цены на квартиры

Перед сдачей квартир посуточно нужно определиться, какая цена для вас приемлема (с учетом всех расходов + субаренда, если вы тоже арендуете), какой спрос на квартиры в вашем регионе, ценовая политика конкурентов.

Рассмотрим на примере Екатеринбурга, сайт Авито, раздел недвижимость.

Более объективный сайт по аренде — Airbnb. Здесь фотографии квартир не могут отличаться от оригинала. И если собственник пишет малую цену, он должен за нее сдать, повышение цены после бронирования недопустимо. Выставляйте на этой площадке только реальные объявления. Для исследования рынка (фейковых объявлений) лучше подойдет Авито.

При конечном выставлении цены на квартиры вы должны понимать, что вы ее должны окупать вообще-то, а не заниматься благотворительностью. Поэтому ставим стандартную цену, не демпингуем рынок ради получения эконом-клиентов.

С точки зрения владельца, аренда жилья посуточно - оптимальный вариант. Теоретически доход всего с одной квартиры может достигать 60–70 тыс. рублей в месяц и более. При этом собственник никак не зависит от временных жильцов, может в любой момент закрыть бизнес и использовать квартиру для личных нужд. Но так ли всё просто в реальности? Давайте попробуем разобраться.

Актуальность посуточного бизнеса

Бизнес на краткосрочной аренде квартир может приносить в 2–3 раза больше, чем сдача того же жилья на длительный срок. Особенно это характерно для больших городов, ведь основной контингент арендаторов - туристы, а также люди, приехавшие по работе, - не готовы переплачивать за гостиничный номер.

Так, за ночь в 3- или 4-звёздочном отеле в Москве придётся заплатить не меньше 2500 рублей. И это не считая расходов на питание (обедать и ужинать придётся в ресторане), услуг прачечной и т. д.

Стоимость двухместного номера в 3- и 4х-звёздочных гостиницах в Москве стартует от 2500 рублей за ночь (портал путешественников Travel.ru)

Предложений посуточной аренды гораздо больше, поэтому реально подобрать вариант временного жилья практически под любой бюджет. На сайте популярной базы недвижимости «Циан», например, можно найти отличную квартиру с евроремонтом в нужном районе всего за 1500–1700 р. за ночь.

Разница в стоимости между гостиничным номером и частной квартирой может достигать 20–30%

Наиболее ощутима разница в случае, если проживать в помещении будет не один человек, а несколько. В любом отеле вне зависимости от его класса оплачивается не номер, а пребывание каждого из гостей, то есть если вы путешествуете вдвоём, стоимость ночлега тоже вырастет вдвое. Для хозяина квартиры же это не настолько критично.

Если арендодатель указал, что в квартире 3 спальных места, то при проживании до 3 человек, обычно, дополнительная плата не берётся. Если проживающих будет больше, то оплата по договорённости.

Александр Петрашов, бизнесмен

Однако цена - не единственное преимущество с точки зрения потенциального клиента. Более того, некоторые арендодатели ставят цены даже выше, чем в отелях. И тем не менее имеют постоянный поток клиентов. Почему так? Причин несколько.

Во-первых, фактор расположения. Не всегда получается найти отель в конкретном районе - почти все они сосредоточены в историческом центре города, а также возле крупных развлекательных объектов.

Во-вторых, иной уровень комфорта. В отличие от гостиницы в квартире вы можете чувствовать себя как дома, полностью расслабиться и отдохнуть после насыщенного дня. К тому же квартиры, сдаваемые посуточно, обычно укомплектованы всей необходимой техникой: от микроволновки до утюга. Это избавляет от необходимости платить за дополнительные услуги.

Три варианта старта

Собственно, первый и самый важный вопрос - где взять свободную квартиру. Здесь придётся отталкиваться от имеющегося стартового капитала. Решив заняться данным видом бизнеса, вы можете:

снять квартиру долгосрочно, а затем сдавать её посуточно (субаренда);
переделать под объект собственное жильё, снимая более дешёвое на окраине города;
оформить ипотеку.

Первым шагом в организации арендного бизнеса является приобретение жилого помещения

В плане риска оптимальным является второй вариант. Ведь даже если бизнес «не пойдёт» по тем или иным причинам, вы ничего не теряете и в любой момент можете вернуться в собственную квартиру.

Некоторые начинают с того, что пересдают съёмные квартиры. Однако в этом случае нужно убедиться, что этот пункт прописан в договоре и владельцы жилплощади не против. Кроме того, придётся крайне серьёзно подойти к поиску самого объекта: если не будет определённого уровня загруженности, ваш доход не сможет покрыть стоимость месячной аренды.

Какие квартиры пользуются спросом

Мы затронули важнейшую тему - выбор объекта. Для большинства арендодателей главной причиной убытков является простой. Избежать этого вряд ли удастся, но если квартира изначально была выбрана правильно, вы можете рассчитывать на стабильный поток клиентов.

Чтобы понять, какие объекты более привлекательны для подобного бизнеса, будем опираться на реальную статистику. Что важно для потенциальных арендаторов?

Прежде всего, разумеется, количество комнат. Наиболее востребованы «однушки», в то время как 3- и 4-комнатные снимают крайне редко (в основном группы студентов или иногородние рабочие).

Таблица: спрос на квартиры посуточно по количеству комнат

Крайне важную роль играет район и транспортная развязка. Близость к работе или достопримечательностям (если речь идёт о туристах) находится в приоритете у большинства ваших будущих клиентов. Поэтому чем ближе к центру города расположено жильё, тем лучше. Также хороший доход приносят квартиры, расположенные вблизи крупных офисных центров и вузов.

Совет: если вы планируете покупать объект специально под сдачу, желательно, чтобы это был старый жилой фонд. Немногие арендаторы хотят переплачивать 10–20% за новострой, притом что вам такая квартира обойдётся дороже на 20–100% (в зависимости от района).

Как открыть бизнес по сдаче квартир посуточно

Среди главных преимуществ этой бизнес-идеи то, что для её реализации не нужен ни огромный стартовый капитал, ни особое образование, ни специальные навыки или знания. Начать зарабатывать на посуточной аренде может каждый. Схема чрезвычайно проста:

Определить, какую квартиру вы будете сдавать - собственную или арендованную.
При желании - зарегистрировать ИП, чтобы заниматься предпринимательской деятельностью официально.
Оценить состояние помещения, провести косметический ремонт.
Обставить жильё мебелью и техникой.
Закупить 5–6 комплектов постельного белья и полотенец.
Выбрать целевую аудиторию (туристы, семьи с детьми, студенты).
Сделать качественные фотографии квартиры и подготовить описание жилья.
Составить текст договора аренды.
Разместить рекламу во всех доступных источниках (газеты, доски объявлений, интернет).

Рассмотрим пункты, которые вызывают больше всего вопросов у начинающих предпринимателей.

Документы для сдачи квартиры в аренду

Чтобы заключать договоры с постояльцами «по всем правилам», придётся подготовить большой пакет документов:

Заранее попросите клиента подготовить ксерокопию паспорта (страница с пропиской и главная).

Основные пункты договора с арендатором

Желательно, чтобы составить и подготовить текст договора аренды вам помог профессиональный юрист. Может показаться, что это излишние траты, но при возникновении любых проблем и конфликтов именно этот документ позволит вам предъявить претензии постояльцам и возместить ущерб. А для того чтобы это было возможно, документ должен быть составлен юридически грамотно.

Стандартный договор краткосрочной аренды включает в себя такие разделы:

Предмет договора. Здесь указываются адрес и характеристики квартиры, а также прописывается цель аренды - проживание в течение определённого количества дней.
Стоимость аренды (за 1 день и за весь срок).
Порядок заселения (точное время, когда арендатор должен заселиться и покинуть помещение).
Права и обязанности. Эта часть должна быть составлена так, чтобы вы остались в выигрыше при любом раскладе. Необходимо прописать обязанности арендатора поддерживать порядок, своевременно вносить плату, не передавать жильё в субаренду и т. п. Однако помните, что отсутствие в договоре этого раздела не лишает стороны их прав и не освобождает от обязанностей - все они всё равно закреплены в гражданском законодательстве.
Ответственность. В случае порчи имущества жилец должен компенсировать его стоимость за свой счёт. Здесь же можно указать штрафные санкции за несвоевременную оплату.
Данные сторон (Ф. И. О., номер паспорта и подписи).

Кроме того, по желанию вы можете добавить в договор аренды другие пункты. Например, указать на то, кто будет платить в случае форс-мажорных обстоятельств (затопили соседи).

Договор составляется так, чтобы арендодатель квартиры в любом случае остался в выигрыше

Расходы на ведение бизнеса

Даже если вы являетесь владельцем сдаваемой квартиры, избежать расходов не удастся. Причём большинство из них будут постоянными, поэтому их лучше включить в стоимость аренды. Что сюда входит?

оплата «коммуналки»;
услуги клининговой компании или уборщицы;
реклама;
налоги (13 или 6% с дохода в зависимости от вашего правового статуса - физическое лицо или ИП).

В случае если вы сдаёте не собственную квартиру, а арендуете жильё либо приобрели его в ипотеку, расходы возрастают ещё больше. А соответственно, и стоимость аренды, ведь вам нужно покрывать все ежемесячные платежи и оставлять что-то себе.

Важно! Обязательно откладывайте часть денег на форс-мажорные обстоятельства, которые требуют значительных затрат (поломка техники, «потоп» со стороны соседей и т. д.).

Оформление деятельности по сдаче жилья в аренду

Нужно ли регистрировать ИП? Это один из основных организационных вопросов, с которым сталкиваются те, кто решил заняться арендным бизнесом. Сложность в том, что закон не даёт чёткого ответа, то есть в теории никто не мешает вам сдавать квартиры в качестве физического лица.

Но что, если доход, который вы получаете от сдачи жилья, стал постоянным и систематичным? По сути, это уже полноценный бизнес, который должен быть соответствующим образом оформлен.

Эксперты советуют тем, кто сдаёт сразу несколько объектов недвижимости и имеет отлаженную схему работы, всё же перестраховаться и зарегистрироваться в качестве ИП. Да, это добавит вам «бумажной» работы, но вместе с тем даст огромное преимущество. Работая как ИП, в случае конфликта вы сможете документально подтвердить любые претензии к постояльцам. Кроме того, пока индивидуальный предприниматель вносит выплаты в Пенсионный Фонд, его трудовой стаж растёт, что немаловажно для тех, кто решил сделать арендный бизнес своим основным видом деятельности.

Как и какие налоги платить

Один из самых сложных моментов в организации посуточного бизнеса связан с легализацией деятельности и уплатой налогов. Данный рынок традиционно является «серым», и решив сдавать квартиру, многие даже не задумываются о необходимости платить какие-либо налоги в принципе. Но если вы хотите избежать проблем в будущем, лучше сразу начать работать по всем правилам. Итак, какую часть своей прибыли нужно отдавать государству?

Физическим лицам

Если вы пока не хотите регистрировать ИП, вы обязаны ежегодно платить НДФЛ - налог на доходы физических лиц в размере 13% от того, что вы заработали. Для этого нужно до 30 апреля подать по месту жительства налоговую декларацию (в ней будет указан ваш доход за прошлый год), а затем до 15 июля рассчитать сумму налога и уплатить её в банке по реквизитам налоговой инспекции.

Например, вы сдаёте квартиру за 2000 р./сутки. При загрузке в среднем 20 дней в месяц за год вы получили доход в размере 2000 * 20 * 12 = 480 000 р. Размер НДФЛ будет составлять 13% от данной суммы, то есть 480 000 * 0,13 = 62 400 р.
Важно! Если коммунальные услуги оплачивает арендатор, эта сумма также должна быть включена в сумму дохода при расчёте налога.

Индивидуальным предпринимателям

Как правило, ИП, указывающие арендный бизнес в своих документах, работают по упрощённой системе налогообложения. В таком случае сумма налоговых отчислений может составлять 6% от дохода либо 15% от «доход минус расходы».

Важно! На первый взгляд кажется, что такой вариант однозначно выгоднее. Однако, несмотря на меньший процент самого налога, ИП также приходится оплачивать взносы в пенсионный фонд, услуги бухгалтера и т. д.

Видео: налогообложение при сдаче квартиры в аренду

Чем грозит нелегальная сдача жилья

По оценкам экспертов, лишь 40% арендодателей чтут закон, а большинство не спешит делиться с государством. С одной стороны, это даёт возможность получать большую прибыль. С другой - если информация о неофициальной деятельности попадёт в налоговый орган, собственник квартиры может быть привлечён к административной ответственности в судебном порядке. При этом помимо основной суммы долга также придётся уплатить начисленные штрафы и пени. В худшем случае в отношении нерадивого «предпринимателя» могут возбудить уголовное дело по ст. 198 УК РФ, что чревато получением судимости и наложением штрафа на сумму до 300 000 р. либо лишением свободы на срок до 1 года.

Готовим квартиру к въезду арендаторов

Если в «долгосрочном» варианте можно сдавать полупустое жильё (у многих семей есть собственная мебель), то здесь требования к уровню комфорта значительно выше. Прежде чем искать клиентов, придётся потратить несколько недель и подготовить само помещение. Что имеется в виду?

Косметический ремонт. Никаких ободранных обоев и пожелтевших потолков с трещинами! Всё должно быть свежим и аккуратным, пусть и недорогим. Освежите побелку, смените перегоревшие лампочки, замените протекающие краны.
Пространство. Придерживайтесь принципа минимализма. Будущим жильцам явно не нужен старый сервант вашей бабушки. Лучше сразу избавиться от всего старого и ненужного хлама, а также от лишней мебели, загромождающей комнату. Личные вещи также нужно забрать из помещения (в крайнем случае - сложить в отдельном закрытом месте, например, на балконе или в кладовой).
Чистота и порядок. Перед тем как искать арендаторов, нужно провести генеральную уборку: вымыть окна и светильники, постирать шторы, отполировать мебель. На эмоциональном уровне именно такие «мелочи» очень сильно влияют на решение снять именно вашу квартиру.
Мебель и техника. Даже жильё экономкласса должно быть минимально благоустроенным. Из предметов «первой необходимости» - диван, кухонный гарнитур, шкаф, стол, стулья, холодильник. В последние годы подавляющее большинство арендаторов требуют также и наличия стиральной машины.
Интернет. Это уже не дополнительное преимущество, а необходимость. В идеале нужно сразу же подключить Wi-Fi роутер (на Avito можно найти хорошие б/у маршрутизаторы за 700–1500 р.).

Чем уютнее будет в сдаваемой вами квартире, тем больше клиентов захотят в неё вернуться

Чем больше всего будет в квартире, тем более высокую цену вы сможете установить. Многие арендодатели сдают жильё с посудой, полотенцами и средствами личной гигиены (мыло, зубная паста и т. п.), то есть по тому же принципу, что и номера в отелях.

Эффективные источники рекламы

Итак, ваша квартира готова к въезду первых гостей. Здесь-то и начинается самое интересное. Ведь ваша задача - не просто найти арендаторов на несколько дней, а обеспечить максимальную загруженность квартиры (особенно если жильё бралось в ипотеку).

Дмитрий К. с осени решил сдавать свою квартиру в центре Санкт-Петербурга посуточно. И на собственном опыте убедился, что этот бизнес на практике не так доходен, как кажется в теории. «Когда я сдавал её по долгосрочному контракту, у меня всегда были гарантированные 30 тыс. руб. в месяц. Теперь же хлопот больше, а отдача меньше», - рассказывает он. Месяц на месяц не приходится. Один раз Дмитрию крупно повезло: квартиру сняла на 20 дней одна семья, которая в собственном жилье делала ремонт, и, так как он затянулся, им пришлось продлить аренду ещё на тот же срок. Но это был единственный случай. В остальное время квартира занята в среднем десять дней в месяц.

Эксперт Online

подать объявления в 2–3-местные газеты;
распечатать листовки, расклеить их по городу или разбросать в почтовые ящики;
написать свои контакты на асфальте в людных местах - вокзалах, остановках общественного транспорта и т. д. (всё, что вам понадобится - трафарет и баллончик с краской);
договориться с таксистами, чтобы они рекомендовали вашу квартиру приезжим.

Однако сами понимаете, самым эффективным источником потенциальных клиентов для вас будет интернет. Его возможности нужно использовать по максимуму.

Для повышения эффективности вашего арендного бизнеса просто необходимо использовать все возможности интернета

Во-первых, разместите своё предложение на досках объявлений типа «Авито», «Из рук в руки», «Циан» и т. д. (а через международный портал Airbnb, к примеру, можно привлечь даже клиентов-иностранцев, которые платят в долларах и евро). Главное, чтобы ваша квартира была поближе к центру города и эффектно смотрелась на фото.

Во-вторых, в свободное время обязательно сделайте небольшой сайт-визитку. В сети есть огромное количество бесплатных конструкторов, с помощью которых можно сделать довольно симпатичный ресурс, не обращаясь к веб-дизайнерам и программистам. На сайте обязательно должны быть ваши контакты и качественные фото квартир. Чтобы с первых дней привлечь посетителей, используйте контекстную рекламу Яндекс.Директ и Google Adwords.

Подводные камни посуточного бизнеса

Как и в любой деятельности, в данной сфере есть свои риски. В первую очередь они связаны с сохранностью самой квартиры и имущества (мебели, техники и т. п.). Единственный способ минимизировать опасность - работать официально, оформив ИП, и составлять грамотные договоры. Только в этом случае вы сможете доказать факт проживания лиц в квартире и нанесения ущерба имуществу, чтобы возместить убытки.

Важно: всегда требуйте паспорта у арендаторов, даже если они заселяются всего на 1 день. Желательно, чтобы у вас на руках остались сверенные с оригиналом копии.

Ещё один немаловажный момент - отношения с соседями. Прежде чем сдавать квартиру посуточно, желательно встретиться с ними и убедиться, что они не против подобной деятельности. В большинстве многоквартирных домов (особенно старых) отличная слышимость. И если арендаторы, например, начнут громко слушать музыку, тем, кто живёт «через стенку», это может очень не понравиться. Не забывайте, что любые претензии в итоге будут именно в вашу сторону.

Совет: если для ваших соседей важны тишина и покой, лучше пожертвовать частью прибыли, но не сдавать квартиру для празднования дней рождений, Нового года и т. д.

Помимо этих рисков, посуточный бизнес неизбежно сопряжён с определёнными бытовыми трудностями. Ведь именно вам придётся убирать в помещении после каждого постояльца, стирать постельное бельё, чистить ковры и т. д. Кроме того, нужно быть готовым к постоянным звонкам (в том числе посреди ночи) и к тому, что вам придётся подстраиваться под клиентов - например, ехать в 5 утра, чтобы отдать/забрать ключи и т. д.

Несмотря на то что посуточный бизнес имеет свои трудности, он является одним из наиболее высокодоходных при сравнительно небольших рисках. Правда, чтобы получать действительно ощутимую прибыль, желательно сдавать по крайней мере 2–3 квартиры. Однако если вы не ошиблись с районом и правильно организовали деятельность, всего за 9–12 месяцев реально заработать на первоначальный взнос по ипотеке, чтобы купить следующую квартиру и постепенно расширять свою сеть.

Дефицит и дороговизна отелей в столице и других крупных городах сделали посуточную аренду для приезжих одним из наиболее удобных вариантов временного размещения. Парадокс, но снять отдельную квартиру с кухней и всем необходимым для жизни стоит меньше, чем приличный гостиничный номер. Спрос, естественно, подстегивает и предложение. Поэтому стоит ли удивляться, что краткосрочной арендой квартир занимаются все больше частных инвесторов, имеющих в своем арсенале одну-единственную «однушку», да и специализированных компаний, предлагающих клиентам помимо десятка и более квартир дополнительный сервис, в столице предостаточно. Времена, когда единственными риэлтерами, сдающими «квартиру на ночь», были бабушки на вокзале, прошли.

Аренда без будущего

«По цене стоимость посуточно сдаваемых квартир аналогична или дешевле гостиничного номера соответствующего уровня. Разница может достигать 20–30%, - рассказывает Дмитрий Таганов, руководитель аналитического центра компании “Инком-недвижимость”. - Кроме того, в распоряжении туриста или командировочного, приехавшего в столицу на несколько дней, находится полностью оборудованная кухня, где можно приготовить обед или ужин самостоятельно. А при размещении в отеле придется либо каждый раз оставлять немалые деньги в ресторане, либо искать приличное кафе или ресторан поблизости. И не факт, что достойное заведение окажется в двух шагах». В отеле придется заплатить за каждую дополнительную услугу - стирку и глажку рубашки, уход за обувью и т. п. В сдаваемой же посуточно квартире никто не будет предъявлять дополнительный счет за то, что наниматель пользовался утюгом, стиральной машиной или щеткой для обуви.

Что касается арендодателя, то для него основное преимущество краткосрочного бизнеса - возможность в любой момент без ущерба «выйти из проекта». Например, если квартира понадобилась для личных нужд - проживания самого владельца, его детей или родителей, арендодателю нет нужды ждать несколько месяцев, прежде чем закончится договор со съемщиком, как это часто бывает при долгосрочной аренде. Более того, договор аренды на длительный срок нередко предусматривает выплату неустойки нанимателям в том случае, если он разрывается по вине владельца квартиры. Съемщики же посуточных квартир редко заселяются дольше чем на десять дней.

Посуточная аренда имеет смысл, если вы собираетесь продать квартиру. Время экспонирования квартир может занять несколько месяцев, особенно сейчас, когда спрос даже на ликвидное жилье на предельно низком уровне, но не упускать же случая заработать на простаивающей в ожидании покупателя квартире. Посуточная сдача даст возможность организовывать показы объекта почти в любое время, при долгосрочной же аренде придется согласовывать время визитов с жильцами. Также «бизнес на сутки» оправдан как вариант диверсификации. Если у вас в собственности имеются две и более квартиры, то целесообразно одну из них сдать на длительный срок, а другую - посуточно. Тем более что в Москве сезонность туризма менее выражена, и поток приезжих стабилен круглый год.

На первый взгляд посуточная аренда выглядит даже более прибыльным делом, чем долгосрочная. «Стоимость небольшой двухкомнатной квартиры экономкласса с хорошим косметическим ремонтом, необходимой бытовой техникой и мебелью будет составлять порядка 3–4 тыс. руб. в сутки. Получается, что при сдаче такой квартиры на 20 дней в месяц можно рассчитывать на доход в размере 60–80 тыс. руб. В то время как при долгосрочной аренде ее стоимость будет в районе 35–45 тыс. руб. в месяц», - приводит пример Дмитрий Таганов. При этом в последнее время ставки на рынке долгосрочной аренды устойчиво снижаются, и доходность от нее сегодня не превышает 4–5%.

Ни гарантий, ни страховки

Но сказать, что бизнес от аренды жилья на короткий срок прост, нельзя. С ней связано куда больше сложностей, чем кажется на первый взгляд. Главная проблема посуточного арендодателя - отсутствие гарантированного дохода. При долгосрочной аренде достаточно один раз найти клиента, заключить контракт - и можно год жить спокойно, получая стабильный ежемесячный доход. А в случае с краткосрочной поиск новых постояльцев идет постоянно.

Дмитрий К. с осени решил сдавать свою квартиру в центре Санкт-Петербурга посуточно. И на собственном опыте убедился, что этот бизнес на практике не так доходен, как кажется в теории. «Когда я сдавал ее по долгосрочному контракту, у меня всегда были гарантированные 30 тыс. руб. в месяц. Теперь же хлопот больше, а отдача меньше», - рассказывает он. Месяц на месяц не приходится. Один раз Дмитрию крупно повезло: квартиру сняла на 20 дней одна семья, которая в собственном жилье делала ремонт, и, так как он затянулся, им пришлось продлить аренду еще на тот же срок. Но это был единственный случай. В остальное время квартира занята в среднем десять дней в месяц. «Впрочем, есть вполне объективные причины. Во-первых, зима не туристический сезон для Петербурга. Во-вторых, кризис. Основной контингент клиентов - туристы и командировочные, а количество и тех и других в последние месяцы существенно уменьшилось», - считает Дмитрий.

Менеджер по аренде жилого фонда компании «Петербургская недвижимость» Светлана Алексашина отмечает, что спрос на посуточное жилье неравномерный и действительно в большой степени зависит от сезона: «Перед Новым годом было достаточное количество желающих снять квартиру на несколько дней: многие иногородние приезжали к своим друзьям, родственникам, чтобы провести здесь праздники. Сейчас на рынке посуточной аренды затишье, но оно традиционно для этого времени года. Оживление, как и всегда, наступит в мае-июне: сезон белых ночей ежегодно привлекает туристов в город на Неве». Правда, в последнее время конкуренция на рынке посуточной аренды стала еще жестче: появились многочисленные мини-отели, и многие приезжие предпочли этот сегмент квартирам.

Есть, конечно, альтернативные пути, позволяющие обеспечить более стабильный поток жильцов. Но это уже варианты на любителя. Можно, например, сдавать квартиру под проведение праздников и вечеринок - для такой цели недвижимость в удобных районах всегда востребована. Но здесь нужно отдавать себе отчет в том, какие могут быть последствия для состояния квартиры. Никто, заплатив деньги, не будет бережно относиться к имуществу хозяев. Другой вариант - сдавать квартиры для сотрудниц сферы досуга. Это также гарантирует стабильную прибыль. «Но такие квартиры быстро приходят в негодность, - замечает один из арендодателей. - К тому же, когда квартира расположена в приличном доме, совершенно не хочется портить отношения с соседями».

Постоянный поиск клиентов отнюдь не единственная проблема, которая ждет арендодателя. Квартира, сдаваемая посуточно, требует гораздо больше внимания. После каждого клиента хозяевам необходимо приводить жилье в полный порядок, делать уборку, обеспечивать свежим постельным бельем и т. п. При этом такие объекты гораздо быстрее теряют свой вид. «Постояльцы меняются постоянно, и вовсе не факт, что все они будут крайне трепетно относиться к новой мебели и бытовой технике. Поэтому владельцу посуточной квартиры придется гораздо чаще делать косметический ремонт, чем в квартире, сдаваемой на длительный срок. А еще оплачивать страховку от риска ущерба», - говорит Дмитрий Таганов. Правда, как замечает питерский арендодатель Дмитрий К., покупка страховки слишком большая роскошь: СК либо вообще отказываются страховать такие квартиры, либо заламывают чересчур высокие тарифы.

При краткосрочной аренде куда выше риск столкнуться с мошенничеством или криминалом. Такой опыт был уже и у Дмитрия К. Под Новый год он приехал проведать квартиру, которая в это время пустовала, но обнаружил, что не может попасть внутрь: ключ по непонятной причине не подходил к замку. Присмотревшись к двери, Дмитрий обнаружил, что замок просто-напросто заменен. Пришлось вызывать сотрудника МЧС, который вскрыл дверь и впустил законного хозяина. Оказавшись в квартире, Дмитрий обнаружил множество чужих вещей, наряженную елку, бутылки с алкоголем - словом, явные признаки того, что квартира обитаема. Через некоторое время появился и новый «жилец», который встретил настоящего хозяина квартиры возмущенными вопросами о причинах пребывания последнего на территории чужой квартиры. Оказалось, что он снял квартиру через агентство недвижимости и заплатил сразу за три месяца вперед. Постепенно выяснились и детали мошенничества: незадолго до Нового года квартиру на пару дней сняла женщина, прибывшая, по ее словам, из Сочи. За столь короткий срок она успела сделать дубликаты ключей, а после своего официального «отъезда» она вернулась, поменяла замок и под видом риэлтера договорилась о сдаче квартиры другому человеку. Взяла с него предоплату - и исчезла в неизвестном направлении.

Дмитрию повезло: незаконный жилец освободил квартиру без претензий, и, кроме времени и нервов, хозяин не понес никаких потерь. Но при другом раскладе мошенница могла бы и не возиться с пересдачей, а просто вынести из дома все ценное имущество и технику. Чтобы минимизировать риски, следует по крайней мере снимать копию с паспорта клиента, но и это не застрахует вас от мошенников на 100%.

Доверие или самостоятельность?

Если вы хотите сдавать свою квартиру посуточно, перед вами два пути: передать квартиру в доверительное управление агентству недвижимости или заниматься ее сдачей самостоятельно.

При доверительном управлении, с одной стороны, владелец избавлен от всех хлопот. С другой - остается риск мошенничества со стороны риэлтеров. Агенты могут просто обмануть, занизив количество дней, в течение которых квартира сдавалась, и часть дохода оставить себе. Не станешь же ездить ежедневно на квартиру и проверять.

Если вы берете дело в свои руки, то для поиска клиентов придется задействовать максимально возможное количество каналов информации. Впрочем, это не слишком сложно. Стоит набрать в «Яндексе» или другом поисковике слова «посуточная аренда» - и тут же перед вами на выбор откроются десятки сайтов агентств, предлагающих квартиры посуточно. Почти все они сотрудничают и с хозяевами квартир. От вас потребуется сделать стандартное описание предлагаемого жилья, указать все его основные параметры и сделать несколько фотографий (кухни, ванной и спальни). Фотографии и описание размещаются на сайте агентства. Владелец квартиры указывает, какую сумму он хотел бы получить за сутки, а риэлтеры добавляют поверх этой цифры свою накрутку. Например, если квартира «от хозяина» стоит 2 тыс. руб., то агентство выставит ее за 2,5–3 тыс. В данном случае обман со стороны посредников вряд ли возможен, так как агентство играет исключительно роль связующего звена. Оно направляет клиента, а уже контактирует с ним непосредственно владелец жилья: на нем и показ квартиры, и смена белья, и уборка, и самое приятное - получение оплаты. Затем он уже отдает комиссионные агентству.

При наличии нескольких квартир посуточная аренда превращается в полноценный бизнес, который требует не только первоначальных вложений, но и регулярных расходов. Необходимыми будут либо аутсорсинговые клининговые услуги, либо создание собственного подразделения эксплуатации, которое возьмет на себя уборку квартир, стирку и смену постельного белья, мелкие ремонтные работы и пр. Помимо обслуживающего персонала также необходим бухгалтер. Потребуется установить отношения с людьми, способными разрешить любую конфликтную ситуацию с жильцами. Важным элементом данного бизнеса является создание и продвижение эффективного сайта в интернете. «Это выглядит очень непросто, но на практике может оказаться наоборот. В процессе деятельности устанавливаются деловые отношения с определенными организациями, например с представительствами западных фирм, в результате чего данный бизнес становится более стабильным и безопасным. Более того, можно получать и дополнительный доход за счет оказания сопутствующих услуг: транспортных, туристических и т. п.», - рассказывает управляющий директор компании «Century 21 Запад» Евгений Скоморовский.

Залог успеха

Не каждая квартира будет сдаваться одинаково успешно. Есть ряд параметров, от которых будет зависеть ее востребованность у потенциальных арендаторов. Во-первых, важно месторасположение такого жилья. «Для краткосрочной аренды особенно пользуются спросом маленькие квартиры в Центральном округе Москвы, например в сталинских домах. Также популярны районы, в которых находятся крупные выставочные центры», - говорит руководитель эксклюзивного отдела департамента аренды элитных квартир Penny Lane Realty Вадим Ламин. При этом остается важным параметр «пешая доступность метро» - точно так же, как при покупке или долгосрочной аренде.

Если квартира, сдаваемая на долгий срок, может быть минимально меблирована, то в случае с краткосрочной арендой такой номер не пройдет. Здесь должно быть все, дабы обеспечить жильцам комфортную альтернативу гостиничному номеру. Человек, приезжая в гостиницу, не заботится о том, чтобы взять с собой мыло, полотенце, зубную пасту, белье. Все это он получает на месте. При посуточной аренде нужно обеспечить то же самое.

В комнате должен быть удобный платяной шкаф и спальное место. Кухню обязательно нужно оборудовать холодильником, чайником и микроволновой печью. Последняя - более обязательный элемент, чем плита. «Мало кто из приезжающих занимается серьезной готовкой. Они либо едят в кафе, либо предпочитают купить готовую еду и разогреть ее», - рассказывает риэлтер Сергей. В комнате обязательно наличие телевизора, также в последнее время востребованным стал DVD-плеер. Такие мелочи нередко играют важную роль, тем более что конкуренция на рынке посуточной аренды велика, а разницы в ценах практически не наблюдается.

Краткосрочная аренда: PRO & CONTRA

1. Потенциально более высокий доход, чем при долгосрочной аренде.

2. Возможность в любое время выйти из бизнеса.

3. Свободное распоряжение квартирой (можно в любое время продать, поселить родственников и т. п.).

1. Отсутствие гарантированного дохода.

2. Необходимость постоянного поиска новых клиентов.

3. Квартира чаще требует ремонта, быстрее теряет товарный вид.

4. Более трудоемкий бизнес: квартиру нужно приводить в порядок после каждого клиента, необходимо обеспечивать жильцов полным «гостиничным» набором - бельем, посудой, мебелью и бытовой техникой.